- 世宇武漢經(jīng)銷商專訪第2期| 姜總：實(shí)干贏得銷量，服務(wù)占據(jù)市場(chǎng)！
- 發(fā)布者：創(chuàng)始人發(fā)布時(shí)間：2023-01-02 13:22:16瀏覽次數(shù)：0次
編者按：
為了發(fā)掘優(yōu)秀經(jīng)銷商群體，樹立一批優(yōu)秀經(jīng)銷商的典型和形象，世宇建材計(jì)劃連載勵(lì)志世宇石膏板經(jīng)銷商的故事。
在市場(chǎng)環(huán)境多變的情況下，我們對(duì)話世宇核心經(jīng)銷商，回顧他們的創(chuàng)業(yè)歷程，洞悉當(dāng)前的石膏板行業(yè)銷售局勢(shì)，展望未來銷售市場(chǎng)的趨勢(shì)，學(xué)習(xí)他們?cè)谛袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟、乘勢(shì)而上的制勝法寶。
本期人物檔案
華中建材市場(chǎng)姜總
“想方設(shè)法謀經(jīng)營(yíng)，潛心拼搏爭(zhēng)第一”這句話是從世宇品牌合作伙伴-姜總的身上看到的優(yōu)秀品質(zhì)。2005年入行，姜總石膏板行業(yè)起家，對(duì)石膏板行業(yè)有著特殊的感情。早些年，從一家銷售建材小作坊開啟了自己的事業(yè)，多年的經(jīng)營(yíng)，也擁有自己的銷售渠道和人脈。
成功非一日之功，古之成大事者，不唯有超世之才，亦必有踏實(shí)勤干之志。在早已不是“坐商”的時(shí)代，團(tuán)隊(duì)要走出去，才會(huì)有新收益。在過去的一年多時(shí)間里，即便面對(duì)疫情的影響，經(jīng)銷商姜總也是逆勢(shì)突圍，短短幾個(gè)月的時(shí)間就開發(fā)多個(gè)重量級(jí)工程項(xiàng)目。在他看來，有了世宇品牌的加持，廠商聯(lián)手，用系統(tǒng)的思維打造強(qiáng)勢(shì)終端，業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高，一定行！
世宇業(yè)務(wù)經(jīng)理與姜總合影（從左往右第二位）
01
轉(zhuǎn)變思路 轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)石膏板品牌
姜總認(rèn)為：隨著生活水平和家居品質(zhì)提高，居民對(duì)石膏板系列產(chǎn)品要求越來越高，對(duì)產(chǎn)品的性能、外觀以及售后服務(wù)等方面有更高的標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)外主流品牌已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)多元化需求，逐漸被居民忽略，甚至遺忘。
將這一切看在眼里，他其實(shí)在心里早早就有了打算。他認(rèn)為即使是國(guó)外品牌，如做不到滿足消費(fèi)者需求也終將會(huì)成為過去，未來石膏板性能多樣化才是市場(chǎng)主流。于是，他以退為進(jìn)，將目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)主流品牌石膏板，以此破除事業(yè)困境，尋求發(fā)展新機(jī)遇。
圖為姜總門店廣告
02
市場(chǎng)走訪調(diào)研，與世宇石膏板結(jié)緣
一次偶然的機(jī)會(huì)，姜總與世宇石膏相遇了。冥冥之中自有安排，3月份參與的那一場(chǎng)世宇武漢運(yùn)營(yíng)中心開業(yè)典禮暨經(jīng)銷商見面會(huì)讓他印象深刻，從那時(shí)候開始，他就慢慢被世宇品牌所吸引，并發(fā)展成為世宇華中建材市場(chǎng)經(jīng)銷商。
當(dāng)姜總被問及加入世宇后，生活有什么變化時(shí)，他幽默地回答道：比之前更忙了、壓力更大了。并細(xì)數(shù)在年前要完結(jié)的幾個(gè)工程項(xiàng)目：南國(guó)大武漢、經(jīng)港汽車工業(yè)園、葛店雙創(chuàng)谷精裝等等項(xiàng)目都需要自己去跟進(jìn)。在他眼中，加入世宇后自己成長(zhǎng)進(jìn)步很快，每天的學(xué)習(xí)都有很大的收獲。雖然工作很辛苦，但是生活很充實(shí)，他很享受這個(gè)過程。
03
深耕石膏板市場(chǎng)，世宇未來可期
有多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，加上自己深耕市場(chǎng)的能力，姜總已經(jīng)在華中建材市場(chǎng)把世宇品牌徹底打響。現(xiàn)在世宇石膏板的客戶群來自朋友介紹居多，而石膏板品牌之間價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)激烈，他要時(shí)刻打起精神、鉚足了勁，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沖在最前，才能為產(chǎn)品宣傳推廣、占領(lǐng)市場(chǎng)搶占先機(jī)。姜總介紹到，受疫情影響，原材料上漲，市場(chǎng)低迷，不僅是石膏板行業(yè)，其他的行業(yè)都受到不同程度的影響，生存和發(fā)展受到很大的威脅。好在，有世宇武漢運(yùn)營(yíng)中心支持和幫扶，不僅有幫扶政策，還有實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，給我們經(jīng)銷商信心和勇氣。
在過去短短一年時(shí)間里,世宇石膏板能取到銷量持續(xù)增長(zhǎng)的重要原因就是深入終端市場(chǎng)，推出了體系化的終端幫扶新政策，以各種形式的營(yíng)銷活動(dòng)幫扶經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)亟⑵鹌放票荆瑢?shí)現(xiàn)銷量持續(xù)性增長(zhǎng)，且大力度的優(yōu)惠政策，保障了經(jīng)銷商******化利潤(rùn)。正是實(shí)實(shí)在在的幫扶政策,為世宇品牌在經(jīng)銷商中贏得了一片贊譽(yù)。
結(jié) 語
展望未來，姜總表示重點(diǎn)要做好老客戶關(guān)系維護(hù)工作，以此獲取更多的轉(zhuǎn)介紹訂單。此外，做好產(chǎn)品宣傳同樣關(guān)鍵，讓品牌的知名度和美譽(yù)度得到進(jìn)一步的提高。他說道：“我們堅(jiān)信，在公司的帶領(lǐng)下，世宇品牌經(jīng)銷商一定能闖出一片天地，收獲累累碩果。”
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